Todas queremos tener una marca potente, y una comunidad entorno a esa, y ventas orgánicas – es como el Santo Grial de las emprendedoras.
Pero, si esto lo tenemos tan claro, ¿por qué la mayoría no lo consigue?
¿Es realmente tan difícil? ¿Hay algún secreto que no nos hayan contado?
Hoy quiero hablarte de lo que ha sido mi obsesión desde el minuto uno que empecé YE.
Y es justamente esto: Cómo crear una marca. Como generar una bonita comunidad, que conecte conmigo, con lo que hacemos, y se sienta parte.
En 2 de mis anteriores proyectos fracasé por no haberme enfocado en crear marca – y haber puesto todos mis esfuerzos en el producto/servicio que iba a vender.
Por eso, cuando empecé YE, lo único que quería era averiguar cómo se hace esto – y para ello, como no tenía dinero para pagar cursos o mentores – me puse a estudiar todos los casos de éxito que me encontraba.
Y a analizar los pasos y claves que les habían llevado a crear una marca potente con una comunidad increíble.
Cada emprendedor, cada empresa y cada historia es un mundo y tiene mil matices; sin embargo, todos tenían en común 3 cosas.
3 factores del éxito que, en cuanto los identifiqué, empecé a aplicar yo misma en YE.
Y desde entonces no he parado.
Se trata de la fórmula VALOR + CERCANÍA + PRESENCIA.
De esto mismo quiero hablarte hoy. Porque aunque te sean conceptos similares, créeme que a todas nos viene bien escucharlo (y reescucharlo), para hacernos las preguntas correctas – y llegar así a construir una marca sólida, y muy nuestra.
Una marca fuerte, que resiste las tempestades que te encuentres por el camino, y de la que te sientas plenamente orgullosa.
¡VAMOS ALLÁ!
Empecemos por el primero. VALOR.
¿Cuántas veces habremos escuchado esta palabra?
Tanto que probablemente haya perdido un poco de significado.
Sin embargo, es clave. Muy clave de hecho.
Antes de seguir, contéstame a esta pregunta:
¿Consideras que podrías cobrar por el contenido gratuito que compartes?
Si la respuesta no es un claro SÍ, tenemos mucho margen de mejora aquí.
Hoy en día, no vale con sacar 3 post en IG a la semana para después vender aquello que ofreces.
No, hoy, con la saturación del mercado, y tantas personas haciendo cosas similares, no nos queda otra que destacar.
Y cuando hablamos de destacar, yo soy partidaria de hacerlo siendo LA QUE MÁS VALOR GRATUITO APORTA.
Aquí puede que pienses, “ya Laura, pero si doy todo gratis, ¿quién me va a comprar?”
No te digo que lo des todo, no. Si no que encuentres un enfoque de tu nicho, y ayudes, acompañes o seas esa fuente de inspiración o entretenimiento a la que acudir.
¿Y por qué? Pues porque así serás la opción número uno cuando necesiten aquello que ofreces.
Imagínate que yo tuviese un curso en email marketing, y sacase en el podcast episodios como este, donde te animo y enseño esta estrategia de negocios.
Habría gente que por supuesto que no pagarían mi curso y aprenderían únicamente con el podcast- lo cual es maravilloso.
Pero habría un porcentaje de esa gente que necesitaría un acompañamiento, un paso a paso más estructurado, el mapa completo – desde el principio hasta el final. Y ahí, después de haberme escuchado hablar de este tema y ver que sé de lo que hablo, porque hablo de mi propia experiencia, entonces es muy probable que pensasen en mí y en mi curso – de una forma muy orgánica.
No sé si ves por dónde voy…
Se trata de encontrar tu punto diferenciador, el enfoque dentro de tu nicho, y dar respuesta a las necesidades, gustos e inquietudes de tu cliente potencial.
Por darte otro ejemplo…
Marian de Anatomía Pink tiene una tienda de ropa, y también ofrece asesorías de imagen. Y en su contenido gratuito de IG comparte consejos para aprender a vestirte y sacarte partido.
Cosas como qué color te sienta mejor, qué tipo de ropa según tu cuerpo… A mí personalmente me encanta, y no solo a mí, sino que gracias a este contenido, Marian ha crecido muchísimo en los últimos años.
Ahora tiene 146k seguidores – y cuando yo le conocí, hace casi 4-5 años, no tenía apenas seguidores ni comunidad.
Esto para que veas cómo, compartiendo valor y contenido atractivo, podemos crecer y transformar nuestros negocios.
Y nosotras, en YE, aportamos este valor gratuito – por el que estoy segura que podríamos cobrar – a través del podcast y nuestra newsletter, con los casos de éxito de los miércoles y los coffee dates de los viernes.
Que por cierto, si aún no estás suscrita, puedes hacerlo en yoemprendedora.es/newsletter
Sigamos con el segundo valor de la ecuación: AUTENTICIDAD
Si algo hace diferente y especial a tu marca ERES TÚ.
Tu negocio, tu comunicación, tu producto/servicio, todo ha nacido de tus ideas, tus inquietudes, tus sueños, tus deseos, tus dificultades…
Tu negocio es una extensión de ti – es tu bebé, y aunque a veces pensemos – erróneamente – que tenemos que ser más profesionales, más como Pepito y Menganito, y menos como nosotras, ¡estamos equivocadísimas!
Hay una frase que me encanta y que dice: TÚ ERES TU MEJOR ACTIVO.
Tú, tu personalidad, tu sentido del humor, tu frescura, tu naturalidad, tus gestos, tus manías…
Si dejas que la gente te conozca, pero de verdad, y que vean que detrás de una cuenta, de una web, de un producto, hay una persona tan maravillosa, te aseguro que marcará un antes y un después.
Pero para ello, hay que atreverse a salir ahí fuera. Y eso es un paso muy vulnerable para muchas.
No nos gusta sentirnos expuestas, juzgadas, analizadas… Y, aunque no deberíamos, tendemos a ponernos en los peores escenarios.
“Me van a ver mis compañeros de trabajo, y se van a reír de mí”
“Qué va a decir mi vecina de enfrente”
Tú seguro que puedes identificar esos escenarios en los que te pone tu mente cuando piensas en algo así.
Pero como decimos siempre, el Síndrome del impostor es nuestro instinto más primario de supervivencia, y la única forma de bajarle la voz es cogerle de la mano y hacerlo.
Una vez le demuestras que puedes hacerlo y vas a estar bien, te dejará tranquila. Pero no antes.
Te voy a dejar en las notas del podcast un episodio que tenemos sobre el síndrome del impostor, por si quieres escucharlo después de este.
Y aquí, cuando hablamos de tener una marca auténtica, hablo efectivamente de mostrarte – pero tú eliges cómo hacerlo.
A través de reels, stories, YouTube, Podcast, Blogs…
Mi canal por excelencia en este, el podcast. Aquí me muestro tal y como soy – porque la voz no engaña.
En IG aparezco más de vez en cuando – cuando me da un flush.
Y en la newsletter de los viernes sí que soy muy yo – y de hecho, mientras que me lees, probablemente puedes escucharme, porque escribo como hablo, y hablo como escribo.
A mi modo de ver, autenticidad y cercanía van de la mano. Pero bueno, depende de tu personalidad, por supuesto.
Sea como sea, abraza tu personalidad (con sus cosas buenas y las no tanto), y potencia tu marca con ese brillo que solo tú tienes – y que hará que mucha gente se enamore de ti.
Y el tercer ingrediente de nuestra pócima maestra es: la PRESENCIA.
Hay que estar ahí.
No vale con publicar 3 semanas, y después desaparecer otras 3.
Tenemos que estar en la mente de nuestra comunidad.
¿Por qué si no crees que las grandes empresas pagan tantísimo dinero para aparecer en carteles publicitarios?
Porque quieren ser tu opción número uno cuando necesites eso que ellos venden.
Y esto es un trabajo de pico y pala.
Además, lo bueno es que si te organizas bien, no tienes que estar todo el día con el agua al cuello, en la rueda del hámster, creando contenido sin parar.
No se trata de hacer y de hacer— sino de hacer menos, con mayor impacto.
Te voy a dejar también en las notas del podcast el episodio donde te hablo de cómo yo organizo 3 meses de trabajo en 3 semanas. Que por cierto, se puede hacer incluso más porque en esta ocasión he preparado 4 meses en 3 semanas.
Se puede.
En YE creo que esto lo hacemos bastante bien, porque tenemos un episodio del podcast semanal, 2 newsletter mínimo a la semana, 3 post aprox. En IG a la semana (+ stories a diario), y también tenemos campañas de publicidad en curso – pero bueno, eso es más para captar leads, no tanto para la gente que ya nos sigue.
Ahora, lo que quiero que hagas es que pienses de qué forma vas a mantener ese contacto y presencia con la gente que te sigue – y a través de qué plataformas.
En resumen, tener una marca potente está al alcance de todas. Y no es tan complicado como pueda parecer.
No tienes que hacer y saber de todo, pero sí tener muy presente esta sencilla fórmula:
VALOR + AUTENTICIDAD + PRESENCIA
Te aseguro que, si lo sigues, verás resultados reales en tus negocios.
¡ÁNIMO Y A POR TODAS, CAMPEONA! TÚ PUEDES.
Notas del Episodio:
- Yo Emprendedora Instagram.
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